Formic 从RaaS到通用机器人：100+客户、75%首次自动化、Oakland新实验室开启RaaS 2.0

六月底，Formic 官网上架了全新 General Purpose Robots (Frontier) 类别，并启动 Early Access Program。同时，Oakland Automation Lab 将于 2026 年 8 月 19 日开幕的公告，以及 Bacardi、Fastenal 等 25 个新客户 logo 展示，让这家以“零 CapEx 机器人订阅”闻名的公司再获关注。这并非简单产品线扩充，而是 Formic 从端线自动化 RaaS 向通用机器人全场景订阅的转折。

支撑转折的是持续加速的运营数据。官网车队仪表盘显示，截至 2026 年 6 月 23 日，车队累计超 218 万训练小时，近一周产量超 668 万件，过去 12 个月系统正常运行时间保持在 99.3%。里程碑包括：2025 年全年生产小时突破 50 万，搬运货物 4.68 亿磅；2026 年 6 月伴随 53,000 平方英尺新总部开业，累计生产小时达 65 万。从 2024 年 30 万小时到 2025 年 50 万，再到 2026 上半年超过去年全年，这条增长曲线表明其 RaaS 模式正以指数级渗透美国中小制造商产线。

Formic 从来不是一家机器人本体制造商。其设备无关架构整合了 UR、FANUC、ABB 等 30 多个品牌硬件，叠加自研软件栈、部署工艺和金融方案，打包成按月付费的全服务自动化。初期聚焦码垛、装箱，2025 年拓展至顶部装载装箱、地面清洁及生产智能平台 FPI，2026 年 6 月发布机器上下料（Machine Tending）、自主托盘搬运 AMR 和托盘缠绕（Pallet Wrapping）三个新场景。机器上下料瞄准航空航天、汽车和金属零部件，被新任 CRO Shawn Fitzgerald 称为“客户群体的巨大扩展”。新发布的 General Purpose Robots (Frontier) 将 RaaS 从固定工序推向柔性、可训练的通用操作，采用 Cortex+Core 双平台架构：Cortex 作为 AI 智能层提供视觉模型、异常检测和闭环学习，Core 作为工业级安全执行层保障实时控制。

商业验证来自 100 多个客户现场。高达 75% 的客户此前从未采用过任何机器人自动化。Land O'Frost 的 Lansing 工厂部署 5 台码垛机器人后，日常劳动相关运营开支下降 20%，部署在两个周末完成，生产未中断。另一家食品制造商 Wyandot Snacks 从单线码垛起步，周产量从 30 万磅增至 100 万磅以上，不仅没有削减人力，反而因产能释放新增 100 个岗位。这些案例解释了为何 Formic 合同续约率高达 98%，也被《纽约时报》以“租来的机器人干着最糟的活，让工厂留住人”为题报道。

抛开产品线扩展，Formic 真正的护城河在于一种复合结构：金融+数据+网络效应。2022 年与 Mitsubishi HC Capital America 合作的 1 亿美元债务融资，为零 CapEx 模式持续提供设备采购资金，构成直接的资本门槛。数据层面，官网仪表盘显示逾 218 万训练小时来自多场景长期运行，驱动预勘评估、预测维护和部署工艺持续迭代，形成时间累积型壁垒。同时，100 多家系统集成商形成的合作网络，使部署经验越滚越快。但护城河也有薄弱之处：公开渠道未见专利组合，核心 IP 主要依赖商业秘密和自研软件，而传统自动化巨头完全有能力投入资源构建等同中间件，为长期壁垒埋下一丝隐忧。

组织变动也折射战略意图。2026 年 6 月启用的 Bolingbrook 新总部面积达 53,000 平方英尺，是此前的 5 倍。新任 CRO Shawn Fitzgerald 与升任 COO 的 Danijel Lolic 分别统领商业化和日常运营，即将在奥克兰揭幕的自动化实验室，则很可能成为通用机器人 RaaS 的体验和联合开发中心。这些投入表明，Formic 正试图在规模化起点上，将预勘、部署到持续优化的全链条服务打造成可跨行业、跨场景快速复制的“自动化工厂”。